虹口“小马创业村”“村长”马俊杰

　　从多年前就年薪近百万元的最年轻外企亚太区销售总监，到2008年放弃高薪从零开始转入投资行业从基层开始打拼，马俊杰对事业的选择全凭自己的兴趣。在还没有提出“大众创业，万众创新”的时候，他就踩准了发展的机遇，于2014年10月在北外滩开业园区成立了“小马创业村”，兴致勃勃地当起了“一村之长”。

　　“小马创业村”，是虹口区首家政企合作形式的非盈利性创业服务平台。每年，马俊杰的团队都要从五六千个早期创业项目中，筛选出80-100个“宝贝疙瘩”项目进行孵化投资，帮助一匹匹“小马驹”迅速长成“千里马”。

　　投资就是投靠谱的人

　　“投资阶段越早，失败风险就越高。国内初创企业在三年之内的死亡率是98%，因此更迫切需要投资人强有力的支持和帮助才能降低失败概率。”马俊杰说，作为一个专业投资人，他挑选黑马的标准很简单：“一看‘赛道’，即项目所处的行业前景，获取新客户和大规模复制的能力是否强大；二就是看人，人靠谱，哪怕项目暂不靠谱也不要紧，我们愿意给时间，商业模式可以调整。但如果人不靠谱，一旦发生风吹草动，就容易分崩离析。”

　　伯乐相的是千里马，投资投的是靠谱的人。这是“村长”马俊杰的观点。

　　现在马俊杰看一份商业计划书，不靠谱的项目基本上只要3分钟就能断定。相反，如果碰到觉得靠谱的，他和团队会再进行深入接触，不断交流，甚至就放在“小马村”里，帮助创业者对接政府扶持政策，申请房租、社保补贴、创业基金的支持，然后在自己眼皮子底下仔细观察。

　　小马村长用一半时间扮演伯乐的角色，发掘人才和项目，另外一半时间就安安稳稳地做好“弼马温”，用初创资金和人脉资源这些粮草来呵护“小马驹”的成长。“从孵化的角度来讲，我们就是把创业者所有的非核心业务都外包掉了，比如行政、人事、财务、技术，还有对接政府支持的事情，让创业者可以全身心地聚焦在他的主业上。”

　　学中医“把脉”好项目

　　马俊杰和他的团队工作日平均要工作10-12个小时，周末加班，要从海量项目中去伪存真，必须保持敏锐和前瞻的视角，比市场快半拍。他觉得做投资和做医生的感觉很像，跟老中医一样望、闻、问、切，经验积累得越多，失败的概率就越低。

　　小马村长还担任了很多创业大赛的创业导师，为创业者提供建议。他说：“切入点一定要够细，在一厘米的口子上去切一公里深。像图钉一样，把所有的压力都集中在一个点上，在那个点上的压强就足够大。因为对初创的公司和团队来说，资源是很有限的，必须聚焦和找准市场的细分，先做强再做大。”

　　马俊杰回忆起2012年虹口区举办的创业新秀评选，当年，清华毕业的章正超获得了冠军。他的项目类似于集中客户帮忙预约远郊区4S店的车辆保养团购，因为郊区的车辆保养相对便宜，团购还集中了量的优势，其中就有利润的空间。但马俊杰说，这个模式其实是有问题的，问题就在于客户导流了以后，购买一次服务以后，原先的客户群就变成4S店的客户群。

　　自此以后，两人一直在探讨新的模式，是不是可以自己做上门保养？相较于4S店，提供上门服务在成本上有着先天的优势，当客户有了粘度之后，未来车辆的全生命周期，比如卖车、二手车置换、新车购买等，都有着潜在的巨大市场。现在，章正超的“携车网”市场已经打开，2015年4月，携车网已完成4000万元的B轮融资。

　　享受“孵化良驹”之乐

　　目前，“小马创业村”已经投资和孵化了前隆金融、米喜健康医疗、天际线平行进口汽车、创客星球、萌果科技等企业。未来三年的计划是：每年孵化和投资100个极具增长的早期项目；孵化及投资30-50家在移动互联网、互联网金融、文化创意等领域具有爆发性增长的明星企业；10户左右在新三板、创业板等资本市场挂牌的上市公司。

　　“10家公司上市的目标应该会提前完成，因为到今年5家就应该跑不掉了。”“村长”面带笑容自信地说。