新兴电竞赛道,为何吸引赞助商争相入局?
并非所有赞助电竞的企业都得到了理想的回报。上海市电竞协会副秘书长徐超告诉记者,不少传统的广告从业者,对电竞的认知有限,限制了与电竞跨界合作的想象力。此外,除了几家头部赛事运营方,电竞行业的从业者,并不都具备为赞助商提供整合营销方案的能力,因此导致一些企业赞助电竞虽有流量却没销量。
“电竞商业毕竟是一个刚起步的领域,大家都还需要摸索,但未来必将随着认知度的提高和产业的规范完善而大有可为。”徐超说。
肖洋也认为,电竞商业可供释放的空间还有很多。他根据KPL赛事运营经验总结出,企业对电竞的赞助通常会经历三个阶段:起初,企业只是单纯看重电竞的流量效应,期待曝光。逐渐,企业会结合游戏内容,打造出独具特色的营销方案;现在,一些企业已经参与到整个电竞商业生态当中,有的企业甚至通过赞助电竞,找到了新的产品研发方向。
以vivo手机为例,用手机玩游戏对电池散热、触控操作等要求很高,vivo就研发出解决相应痛点的子品牌“iQOO”,锁定了电竞手游发烧友这个细分市场,并获得了理想的销量。
在胡豆看来,电竞和智能硬件的发展必将相互促进,“电竞会对智能硬件提出更高的要求,而智能硬件的革新也将为电竞提供更多玩法。这对于硬件厂商未来的产品规划提出了挑战,也带来了机会。”
蕴藏多元社会价值
希望借助电竞流量提高自身曝光度的,远不止商业机构。不少地方的文旅机构,也在积极尝试和电竞跨界合作,以加强和年轻人的沟通——在你不知道该和“Z世代”说点什么的时候,聊电竞也许会迅速吸引到对方的注意。
越剧与游戏跨界合作推出的虚拟角色“上官婉儿”。
将传统戏曲经数字化呈现在电竞赛场上,不失为拉近与青年距离的创新方式。浙江小百花越剧团与游戏企业合作,在越剧名家茅威涛的指导下,利用实时动作捕捉技术,制作了首位虚拟越剧演员“上官婉儿”,并推出相关游戏皮肤。