链家领导:夹着尾巴做人先 谁有投诉谁走人
http://news.online.sh.cn 2016-02-26 09:04 稿件来源:解放网
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“独家代理”对谁更有利
一位不愿意透露姓名的业务员告诉记者,其实很多中介都是学链家搞这个独家代理的,而最开始是德佑房地产弄出来的。“这个房子只在我手上才有货,那它的价格基本上是我说了算,因为没有比较,买家也不知道,业务员说多少,基本都信。”该业务员说,这个独家代理就是房价上涨的助推器,有些中介,如果发现看这个房子的人一多,一天内抬几次价格的都有。
肆意把房子价格抬高搅乱市场,难道公司不管不问?对此,该业务员笑称,每家公司肯定都会有规定,不能乱抬价、不能私自收钱等等,但有些业务员会不走“寻常路”。
该业务员给记者举了一个例子。假设卖家的心理价位是房子卖600万,业务员会先说好话,卖610万没问题,甚至更高,会说他手上有客户。能卖高价当然好,但业务员会私下说,如果多卖了,是否可以给点辛苦费。“这个辛苦费多少不一定,要看卖家大不大方,一般占多卖出来钱的1至2成。抬高50万卖出去,业务员私下就可以多收5至10万,这个比佣金高多了。”
“反正房源都在业务员手上,他知道下家想买房了,会先带你去看两套差的,价更高的,然后再带你去看他抬高价格的,对比之下,买家自然会潜意识里认为这一套更实惠了。”
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选稿: 王烨